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“贵族”红木筷现身礼品市场成滞销品
编辑:曹辉辉           发表时间:2020-02-26 21:14:03          浏览量:558

 【华夏礼品网讯】一双卖到500元的筷子你会买吗! 由贵重红木制造筷坯,精湛技艺雕琢的百元红木筷的目的定位锁定在了珍藏跟 礼品市场。这样的高价,不只不吓退购置者,反而惹起了没有少消费者的兴致,争相想要目击这百元红木筷的风度。

  一双筷子凭什么卖500元以至还要高?“咱们出产的筷子用了纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花等工艺,有的雕琢木筷还选了紫檀木、酸枝木、香技木、花梨木、乌木、鸡翅木为筷坯,价钱天然要高。”据出产厂商负责人郑先生泄漏,自从“贵族”筷子进入礼品市场以来,虽然每年的产量有限,没有到整个产量的10%,但十分滞销,为公司奉献了30%的利润。“将来咱们会以高级工艺筷子作为重点业务。”

  “品牌须要强有力的渠道。最初咱们不本人的专卖店,树立新销售渠道也没有事实,商场超市是城市人最常去的购物场合,所以咱们走的是大型商超路线。”2001年,郑先生带着他的双枪竹木筷子来到家乐福,经由5次艰巨的讨价还价之后才啃下了这块硬骨头。“那时超市只在厨具商品处辟出一小点处所卖筷子,但他的双枪竹木进驻当前,开出了专门的品牌筷子区。这在同业里算第一个了。”

  之后的“渠道”网铺开比拟顺利。欧尚、麦德龙、沃尔玛、易初莲花、世纪联华等,都接踵为双枪竹木的筷子开拓“绿色通道”,设破品牌专卖区,近年又开端尝试直营的筷子专卖店。

  多少元、多少十元、多少百元的筷子,在郑先生看来,它们的“身价”没有同,走的渠道也有所没有同。

  好比多少元一双的筷子,主打的是家庭用户,实惠好用,所以主攻的是商超,能在全国1000多家商场超市购置到;多少十块钱的筷子瞄准的是星级酒店,星级酒店餐厅对于筷子的要求高,同时也需节制本钱,它们最青眼的也是多少十元价位的筷子;多少百元的筷子,因为都是贵重红木制造筷坯,还以精湛技艺雕琢,珍藏跟 礼品市场则是目的市场。

  “在全国城市的筷子市场中,目前咱们能盘踞70%摆布份额,即10个城市人用的筷子就有7双来自双枪竹木。”郑先生说,在公司的销售额中,如今是多少元跟 多少十元的筷子撑起了大豆剖瓜分,多少百元的高级筷子销量没有算大,不外将来会重点主攻中高端市场,这一市场更有可为。

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